「奇宣藝品珠寶」林俊甫|全台最年輕的藝品珠寶商


明亮的室內空間,木雕作品如藝術品般的成列展示,空氣中飄散著原木自然散發的香氣,為市場上鮮少見到寶石和木雕一同銷售的店家。

走進奇宣藝品珠寶店,一件件偌大的木雕藝品樹立眼前,還來不及看清雕工的精巧,已經聞到撲鼻而來的木頭香味,遠處幾個玻璃展示櫥窗,透出寶石微光,將我們領進店舖更深處的地方,創辦人林俊甫先生說:「木頭和石頭一個屬陽、一個屬陰,所以木雕帶正財,多為開發公司、建設公司等愛用的擺設;礦石帶偏財,則是當舖、財務公司等愛用的裝飾。」


寶石和木雕一同銷售的搭配少見,早期林俊甫在網路上銷售木雕,稍有了信心之後,便決定選址展店,展店初期也以木雕銷售為主,但他笑說即使開了店面,主要仍是在網路上行銷,畢竟這類收藏品的單價不低,有個店面是為了給顧客更大的安全感,因此來店裡的客人也是採預約制的居多。



原木藝品價值在於木種、雕工、作者,再來就是緣分。


麵包師傅轉行賣藝品,行銷、銷售樣樣自己來

事實上,年僅26歲的林俊甫過去曾是麵包師傅,自立門戶做生意倒是頭一遭,就連產業也是180度的大轉變。展店後,他漸漸發現營運方針需要調整,他說木雕品雖然有一定的價值,但有礙於木雕的體積實在太過龐大,客人就算喜歡,也不一定會購買,再加上如果已經擁有相似藝品的人,更不會再做添購,這時他發現寶石可能會是一個更好的選擇,寶石有輕巧的特性,方便收藏,也能做成飾品配戴出門,「我覺得原木雕刻品通常是特定年齡層的客戶才會收藏,很多時候需要講求緣分,但寶石不一樣,飾品是用作搭配,可以擁有不同種類的寶石來搭配不同款式的單品,許多客戶都會一再光顧。」


有趣的是他嘗試將寶石和木雕一起放在店舖裡銷售後,發現男性顧客多是欣賞木雕,女性顧客則是挑選寶石,尤其是夫妻兩人一起來的時候,不同的商品恰巧可以兼顧到兩者的注意力,大大地增加了客人駐足在店裡時間。


粉橙蓮花色彩被稱為「五萬分之一的奇跡」,因此有了「帝王藍寶石」這個美譽。

因為寶石和木雕這類藝術品的特殊屬性,雖然一般過路客參觀的機率較少,但是經營下來,累積了不少此類商品的愛好者,口耳相傳,漸漸打出在當地的知名度。甚至有外國觀光客特地拜訪掃貨,只因為台灣原生木種的獨特價值。這也呼應了他原始的想法,「只要商品本身有不可取代的價值,就值得去經營推廣。」


看似一帆風順的人生,他坦言對於行銷方面的事起初也不甚了解,但有著商業頭腦的他,參考了友人的工作經驗,利用人脈資源及組織效應,聘請了兼職的業務人員,去接觸到更多元的客群,讓業務拓展更直接更有效率,同時他也歡迎同業或其他領域的人才加入,「無論是經常外訪的業務,還是類似美甲師之類的服務業,透過我們增加對寶石的專業知識,從而去推廣寶石飾品,不但跟客戶多了一種話題,也能多一份額外收入,何樂而不為。」


其實行家們都知道,這類藝品沒有一定的價格,名符其實是一種「無價之寶」,買賣全憑雙方的直覺,林俊甫先生笑說:「我就是喜歡原木及寶石藝品的獨特價值,不同的作品能打動不同品味的客人,遇到自己喜歡的藝品,需要一點機遇,從來不是價格導向,便宜未必有相對的收藏價值。」然而所謂價值的評估,也是需要相當的眼光,他就在入行之初,下了不少苦功。


投入藝術品行業,林俊甫先生說最困難的是在學習的過程,看書背木頭的產區、味道,寶石的特性等等,吸收專業知識也同時增進鑑定的眼光。「在學習的這段時間一定要確立自己目標在哪裡,不然所有的努力都是枉費的。」因此他總是一邊讀書一邊拿著木頭樣本練習分辨味道、紋理,他笑說畢竟人類的嗅覺有限,只能練習再練習,「沉香是最難判斷的,也是現在最多人會拿來鑑定的,因為味道相似,產地又多。唯有累積自身的經驗,才能替客戶把關,找尋更多更好的藝品供客戶選擇。」





學習之路漫長,謙卑、謙卑再謙卑

幾乎是全台灣最年輕珠寶商,選擇創業的他需要比同年齡的人更沉澱自己,「看書學習專業知識的時候,心一定要靜下來,急躁的話很容易搞混,一旦鑑定錯誤商譽一定會受損。」......


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完整內容收錄於《足跡.事蹟.軌跡(一)》一書


#珠寶 #寶石 #木雕

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