「因思銳國際」李志建──臺灣韓流引領者 創意無限的實踐家

出生於韓國,「因思銳國際股份有限公司」董事長李志建,大學時赴臺求學,畢業後藉由國際貿易事業,將臺韓緊密接軌。34 年的國貿經驗,李志建獨具慧眼,創造過無數第一手奇蹟,生活中信手捻來處處皆是商機。


他一卡皮箱走天下,屢創精彩成就,近年投入「台北高粱酒」、「廚霸消滅型廚餘機」等商品研發推廣,又會如何將他的事業推向另一波高峰?


因思銳董事長李建志(中)與家人、經營團隊合照。

特務No.1 的創業闖蕩之路 如同電影般精采


李志建家中以經營餐廳為業,求學時期每天下課都要回家幫忙,然而天資聰穎的他卻能在沒有經費與時間參加補習的狀況下,越洋考取臺灣國立中興大學環境工程學系。他揹起行囊隻身來臺求學,期間的學費與生活開銷,全靠課餘時間擔任家教、發海報、夜市賣冰等工作完成學業,而人生並沒有白走的路,這種種經歷,後續都深刻影響著他的創業歷程。


出社會後先於電腦公司上班,到職第二個月就從業務代表晉升主任、第四個月當上經理、第九個月直升公司合夥人,但抵不住血液裡天生的創業性格,他排除親朋好友的反對聲浪,隻身、三萬元積蓄、一輛破摩托車,便踏上自己的創業路。


創業初期只能暫時寄居於同學家中,靠著販售「鑰匙圈」打天下。李志建回憶:「當時是一人公司,我是員工編號No.1,二號員工就是我的答錄機。」艱苦中還能自我解嘲,是他面對挑戰的力量。生為超級業務的李志建,本身也是說故事好手,靠著豐富的表情與肢體語言,活靈活現地描述了當年笑中帶淚的創業歷程。


在李志建的觀念中,想賺錢,商品不一定要大,但策略一定要有。他的第二樣商品是「自動開收傘」,傘上貼了自己的連絡電話,白天勤跑飯店寄賣,回家後首要任務就是打開答錄機。初期「二號員工」總是一片靜默,直到某天,終於有個外國人來電詢問,就此打開了他的外銷事業。


即便李志建勤跑業務,公司還是不穩定,常面臨苦撐經營的窘境。李志建回憶,有天公司的「三號員工」—— 會計職員,下班後在他桌上放了張字條,寫著:「董事長,您一定會成功的!今天收的帳我先拿走薪水,剩下的錢放抽屜。」然後會計就跑了⋯⋯,後來還是拜託兄弟姊妹幫忙,才穩住公司。回想起當年,今日的李志建笑得很開,或許當年的苦笑中,還泛著淚也說不一定。


卓越的領導能力,李董事長獲得馬英九先生頒發金峰獎肯定。

難度就是機會 發掘藏在生活細節的商機


獨具慧眼是種天賦,它讓李志建總能在尋常生活中找到商機。某天逛夜市時,他偶然發現攤販上一席席帶著黑斑點的咖啡色竹蓆,環境工程背景的專業訓練,讓他敏銳的商機警鈴大作。隔天便帶著一股衝勁,開車直奔竹山,與竹蓆工廠老闆商討並調整製法,最後竟打造出當時前所未見的綠色竹蓆。


產品研發成功之後,他將樣品帶到韓國,令人耳目一新的臺灣綠竹席讓海外市場沸騰,就此打開竹蓆外銷事業,甚至率先至福建武夷山擴產。李志建自豪地說:「當時竹蓆的外銷規格就是由我制定的!」


對於挑選商品的原則及眼光,李志建認為「有難度,就是機會!」面對商品週期的衰退,他從不戀棧,總是當機立斷開發新商品。此後曾轉攻臺製童鞋,與日本同業展開競爭,卻時不我予碰上金融風暴,「韓國銀行倒閉,辛苦一年獲利的七十萬美金就此報銷。」


難度既是機會,危機便可以是轉機!當時心情沮喪的李志建,在塞班島度假散心時,發現當地很少臺灣觀光客,「上天有眼!又給了我一個機會。」當下便決定在此地開辦旅行社,安排直航班機,公司立即轉型賣機票,甚至衝出單日數百人次的搶眼業績。


或許您會認為,這些創業歷練已經足夠精彩,但李志建的故事還在往高潮推進,臺灣「首位引進韓流戲劇的始祖」才是他創業歷程中耀眼成績的開端⋯⋯。


與韓劇《藍色生死戀》童星恩熙、俊熙合照。

勇於冒險逆風高飛 做永遠的開路先鋒


當年臺灣的媒體大量引進日劇,而韓國則幾乎不外銷韓劇。李志建看見這片廣大處女地,便直奔韓國國營電視,洽談臺灣總代理權。他用一頓飯的時間簽下合約,成為首位將韓劇引進臺灣的重要角色。


那時韓劇錄影帶並沒有分軌概念,背景音樂、字幕、聲音全在同一軌,李志建說:「當時一集售價715 美金,電視台不願另外花900 美金做分軌,於是我向韓國文化觀光部爭取補貼,才順利解決這個問題。」


回到臺灣後,李志建親自開車將韓劇影帶送到各大電視台,一場場的自薦卻連吃半年閉門羹,「家人本來就反對我投資,看到這種狀況更讓他們又氣又難過,連圈子裡都盛傳有間叫『因思銳』的傻子,花大錢簽了韓劇進來,大家都抱著不同心態在觀望我的下一步⋯⋯。」但這並非李志建第一次逆風飛翔,當然也不會是最後一次,因為他總能在絕處逢生。


善用資源是存活的本事,他邀請各媒體老闆餐敘,並在現場播放李英愛主演的《只愛陌生人》(Love No Strangers)。這一播出,第二天公司電話接到手軟,媒體巨頭們親自到公司拜訪,爭相洽談播映權,後續的熱潮可想而知。韓流正式在臺引爆後,李志建甚至受邀到韓國國會演講,成為首位將臺灣經驗帶入韓國國會的人。


代理韓劇期間,李志建多次邀請李英愛、車仁表等韓國巨星來臺造勢,更不忘順韓流之勢陸續引進《奇蹟》、《暗黑》、《勁舞團》等韓國電玩。「我專挑高難度商品,因為克服難度才有成就感,也才會有市場!」當時眾多廠商搶著代理《奇蹟》,李志建當晚便直飛韓國,靠著一張空白支票簽下代理權,挫煞一群同業。



完整內容將收錄在《足跡.事蹟.軌跡(九)》一書

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