「可樂屋露營拖車」──擁抱山海 拖著露營拖車旅行臺灣

拖著露營拖車,主演一部屬於自己的公路電影。在天光傾瀉中醒來,駛過蔚藍的海岸線公路;在巍巍雪山旁醒來,穿過霧靄繚繞的山林;在稻香漫漫中醒來,行過鬱鬱蔥籠的四野⋯⋯,帶著行臥起居的一方天地,四海遨遊任我遠行。


「可樂屋露營拖車」創辦人龔德義綽號「可樂」,是個勇於挑戰的熱血男子,玩過吉普車、水上摩托車、哈雷機車,還曾一群人挑戰騎著水上摩托車到澎湖。十七歲時第一次露營,從此就愛上擁抱山海。他將興趣結合工作,與妻子廖文翎一同創業,龔德義期許自己在不久的將來,能在臺灣的露營拖車市場中佔有一席之地!


可樂屋露營拖車創辦人龔德義(可樂)與妻子廖文翎。

以勇於挑戰的心 打造適合臺灣道路的露營拖車


「露營二十幾年了,發現臺灣隨處都有迷人風景。有時想要擁抱美好景色野營一宿,卻少了水、電等生活所需的資源⋯⋯。」身為資深露友,可樂有感於野營時的不便,憑藉對車體結構與材料的了解,決定踏入露營拖車產業。回憶自己的第一台露營拖車,從設計到成體就花了近兩年的時間。


以往的露營拖車從外國進口居多,而法律規範750 公斤以下屬於輕型拖車,掛牌後就可以直接上路,可樂說道:「但進口的拖車重量很少在750 公斤以下,所以買一台進口露營拖車除了價格不菲,車主還得去考露營車駕照,導致國內車主較不容易入手露營拖車。」他多方考量臺灣法規、道路狀況與國人的使用習慣等因素,就是為了讓設計出的露營拖車更普及。


可樂屋的露營拖車以一般小家庭為設計標準,拖車頂棚升頂後,內部為雙人床的上下鋪設計,四扇防蚊的窗戶幫助車室空氣流通,甚至還有電視及冷暖氣機。「臺灣低海拔地區一年有過半時間是需要冷氣的,但家用冷氣都是220 伏特電壓,所以從日本進口電壓需求100 伏特的變頻分離式冷暖氣機,只要一般發電機就足夠了。」


每台拖車都有四十公升的水箱與交直流電箱,車外則有小吧檯、隱藏式流理檯與煮爐,側邊有收納式遮棚與淋浴設備,可透過車上的熱水器供應冷熱水,車主野營時只要加掛外帳就可以舒適沖澡。可樂自豪地說:「你會發現我的露營拖車尺寸不會太大,而且麻雀雖小五臟俱全!」對於露營拖車生活機能的提升,他可說是費盡了心思。


可樂屋生產的露營拖車,顏色、內裝皆可依車主自由選配,色彩繽紛。

設計周到 降低野營偶發風險


臺灣擁有眾多中小企業、衛星工廠,也造就了適合創業的環境,可樂說道:「設計一款露營拖車,有很多零件是公規性商品,零件的開模製造在臺灣相對簡單,較難的是拖車底盤的結構與整合。」


露營拖車出廠後必須符合政府的法律規定,受交通部認證才能到監理站領車牌上路,而可樂屋的露營拖車在交車前,認證與領牌等程序都會貼心地幫車主辦好,但可樂還是建議有意購買露營拖車的車主:「前面拖曳的車子建議至少要有2000CC 以上的馬力跟35 以上的扭力。


總是為車主著想的可樂,在設計時也注入許多巧思,例如車室門上的門鈕。鋁製車門卻選用塑件門鈕,可樂解釋:「當然也可以設計一體式的金屬門鈕,但顧慮到出門在外難免遇到車門損壞,如果因為一副門鈕而需替換價值上萬元的車門,那也太不划算,況且,野營時哪有辦法即時更換整扇門?」


所以他設計一個86 元就可購得的可拆式塑件門鈕,讓車主隨時都能自行拆卸更換。另外,可樂也不忘預留第二道「防呆措施」,例如車頂棚的自動升降裝置故障時,還是可以手動控制,交車時也會教車主簡單的故障排除技術,降低在外行車野營時偶發的風險。


目前可樂屋的產能是一個月生產四台露營拖車,現階段給自己的目標則是定在四周內量產七台。可樂深信口碑是一點一滴慢慢建立的,他說:「當車主發現拖行過程有一定的安全感,而且拖車本身讓車主有物超所值的感覺,每產生一位車主等於多一個朋友!」


露營拖車也能有專屬的淋浴設備,透過車上的熱水器供應冷熱水,野營時只要加掛外帳就可以洗澡。

男主設計,女主行銷 共創市場新藍海


可樂主導露營拖車的設計與產製,妻子廖文翎則負責公關與行銷,兩人從零開始慢慢摸索,中間難免偶有摩擦,廖文翎說:「剛創業時資金壓力在所難免,我的個性又比較保守,認為錢要花在刀口上;但可樂覺得是投資、開發,比較敢花錢,而這也是共同創業者必須找到平衡的問題。」


「幸好可樂屋的露營拖車廣受歡迎,車主們也間接幫我們宣傳,所以創業後銷量成長還算不錯。」廖文翎說道。甚至每當參加車展時,現場解說最熱烈的都不是公司人員,而是許多車主自告奮勇來幫忙,以愛用者的身分向參展民眾熱心推薦。


聰明的廖文翎也發現,「客戶想訂購露營車,其實決定權都在家中掌握財政的太太身上,如果太太說不行,那可能先生就要失望了。」所以她的角色就是說服來參觀露營拖車的「財政部長」們,讓太座覺得露營拖車簡單好用,而且全家人一起野營是件幸福快樂的事。



完整內容將收錄在《足跡.事蹟.軌跡(九)》一書

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